Καθώς ο ανταγωνισμός τιμών οδηγεί την τεχνολογική πρόοδο, μια νέα φάση «ανταγωνισμού με γνώμονα την αξία» αναδύεται στον κλάδο του κατασκευαστικού εξοπλισμού.

Ο κατασκευαστικός κλάδος υφίσταται σημαντική αλλαγή. Αυτή η στροφή οφείλεται στις ασταθείς τιμές τουαπαραίτητα υλικάόπως χάλυβας και άλλες οικοδομικές προμήθειες. Στο παρελθόν, ο κλάδος ανταγωνιζόταν πρωτίστως μέσω επιθετικών «πολέμων τιμών» και επωφελήθηκε από τον γενικό πληθωρισμό. Τώρα, η εστίασή του μετακινείται αλλού. Μια νέα μορφή «ανταγωνισμού κόστους» καταλαμβάνει. Αυτή η προσέγγιση δίνει προτεραιότητα στη λειτουργική αποτελεσματικότητα, την αξιοπιστία του εξοπλισμού και το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας σε σχέση με την αρχική τιμή αγοράς. Αντικαθιστά το παλιό μοντέλο του απλού ανταγωνισμού βάσει τιμών.

I. Κανάλια αγοράς: Από την «Αγορά προϊόντων» στην «Απόδοση αγοράς»

Σε μια πρόσφατη έκθεση κατασκευαστικού εξοπλισμού στην Κίνα, οι δημοσιογράφοι παρατήρησαν ότι ενώ ο αριθμός των επισκεπτών για τυπικά μηχανήματα μικρού και μεσαίου μεγέθους ήταν χαμηλότερος, τα εκθέματα με έξυπνη αποθήκευση, γρήγορο κύκλο εργασιών, τεχνολογίες εξοικονόμησης ενέργειας και προηγμένους αυτοματισμούς προσέλκυσαν μεγαλύτερο ενδιαφέρον αγοραστών.

Οι προτεραιότητες των πελατών έχουν αλλάξει. Στο παρελθόν, οι πελάτες άρχιζαν συνήθως ρωτώντας: "Ποια είναι η τιμή αυτού του μηχανήματος;" Σήμερα, η πρώτη τους ερώτηση έχει αλλάξει. Τώρα συνήθως ρωτούν, "Πόσο υλικό μπορεί να επεξεργαστεί αυτό το μηχάνημα καθημερινά;" Ο ανταγωνισμός στον κλάδο είναι έντονος. Ως αποτέλεσμα, οι αγοραστές δίνουν μεγαλύτερη έμφαση στο συνολικό κόστος κατοχής του εξοπλισμού. Δίνουν επίσης μεγαλύτερη προσοχή στη μακροπρόθεσμη απόδοση και αντοχή του.

II. Τεχνική προοπτική: Στοχευμένες λύσεις για τις βιομηχανικές προκλήσεις

Η έρευνα και η ανάπτυξη στον τομέα επικεντρώνεται πλέον σε πολλούς βασικούς τομείς:

Οι διαδικασίες γρήγορης ανάκαμψης αποκτούν σημασία. Πολλοί κορυφαίοι κατασκευαστές έχουν βελτιώσει τις διαδικασίες τους για να μειώσουν τον χρόνο κύκλου εργασιών από αρκετές ώρες σε περίπου μία ώρα. Αυτό ελαχιστοποιεί τον χρόνο διακοπής λειτουργίας των πελατών και υποστηρίζει ένα μοντέλο λειτουργίας χαμηλού αποθέματος.

Οι διαδικτυακές υπηρεσίες υποστήριξης θεωρούνται πλέον απαραίτητες. Πολλές επιχειρήσεις εγκαθιστούν πλέον συσκευές IoT σε κρίσιμα μηχανήματα. Αυτοί οι συνδεδεμένοι αισθητήρες επιτρέπουν την απομακρυσμένη παρακολούθηση της απόδοσης. Μπορούν να εντοπίσουν σφάλματα αυτόματα και να στείλουν ειδοποιήσεις. Το σύστημα προσφέρει επίσης οδηγίες συντήρησης βήμα προς βήμα. Αυτή η προσέγγιση βοηθά στην αποφυγή απροσδόκητου χρόνου διακοπής λειτουργίας. Αυτή η προσέγγιση μειώνει τις πιθανότητες ξαφνικών αστοχιών του εξοπλισμού. Συμβάλλει επίσης σε υψηλότερη παραγωγικότητα σε όλες τις λειτουργίες.

Τα εξειδικευμένα υλικά δημιουργούν νέες απαιτήσεις. Τα νέα υλικά γίνονται όλο και πιο κοινά. Παραδείγματα περιλαμβάνουν κράματα αλουμινίου-μαγνήσιου-μαγγανίου και φύλλα αλουμινίου-ψευδαργύρου υψηλής αντοχής. Ο σύγχρονος εξοπλισμός χρειάζεται για την αποτελεσματική επεξεργασία αυτών των υλικών. Σε απάντηση, οι κατασκευαστές εστιάζουν τα μηνύματά τους μάρκετινγκ. Τώρα δίνουν έμφαση στις βασικές ιδιότητες του μηχανήματος στις προσφορές τους. Αυτά περιλαμβάνουν τη λειτουργική ασφάλεια, τη μακροπρόθεσμη ανθεκτικότητα και την ικανότητα προσαρμογής σε διαφορετικά υλικά.

III. Απόκριση εταιρείας: Μια στροφή προς "Υπηρεσίες + Λύσεις"

Οι μεγάλες εταιρείες προσαρμόζουν τις στρατηγικές τους για να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις της αγοράς. Εταιρείες όπως η Jinggong Technology και η Yabote έχουν απομακρυνθεί από την πώληση μόνο εξοπλισμού. Τώρα δίνουν ολοκληρωμένες λύσεις. Αυτά τα πακέτα περιλαμβάνουν σχεδιασμό, προσαρμογή και εγκατάσταση. Καλύπτουν επίσης τη λειτουργική υποστήριξη, την εκπαίδευση και τη διαχείριση ποιότητας. Ορισμένες εταιρείες συνεργάζονται με χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Μαζί, προσφέρουν leasing και ευέλικτα σχέδια πληρωμών. Αυτό βοηθά στη μείωση του αρχικού κόστους για τους πελάτες.

IV. Προκλήσεις και Θέματα: Εξειδίκευση και Στρατηγική Καινοτομία

Οι αναλυτές του κλάδου σημειώνουν ότι η τρέχουσα αγορά επιταχύνει τον μετασχηματισμό. Οι εταιρείες που ανταγωνίζονται μόνο σε χαμηλές τιμές, χωρίς ισχυρές τεχνικές βάσεις ή υποστήριξη μετά την πώληση, θα αντιμετωπίσουν αυξανόμενη πίεση. Οι μελλοντικοί ηγέτες είναι πιθανό να προέρχονται από δύο ομάδες:

Υπάρχουν μεγάλες, καθιερωμένες εταιρείες. Μπορούν να προσφέρουν λύσεις πλήρους εύρους και να διατηρούν ισχυρά δίκτυα υπηρεσιών.

Υπάρχουν επίσης εξειδικευμένοι παίκτες. Αυτές οι εταιρείες είναι πολύ εξειδικευμένες και συχνά καινοτόμες. Επικεντρώνονται σε συγκεκριμένους τομείς, όπως η επεξεργασία ορισμένων υλικών.

Ωστόσο, ορισμένα τμήματα εξακολουθούν να είναι δύσκολα. Η κατασκευή χάλυβα είναι ένα παράδειγμα, ειδικά η εργασία με μακρύ χάλυβα ή πολλαπλά υλικά. Αυτοί οι τομείς απαιτούν βαθύτερες τεχνικές γνώσεις.

Συμπέρασμα: Η κατασκευή της Κίναςβιομηχανία εξοπλισμούμεταβαίνει από μια «χρυσή εποχή» ευρείας επέκτασης σε μια «ασημένια εποχή» που επικεντρώνεται στην αποδοτικότητα των πόρων και τη βελτιστοποίηση των κερδών. Αυτή η μετάβαση αναδιαμορφώνει τον ανταγωνισμό και επαναπροσδιορίζει την αξία σε ολόκληρο τον κλάδο.